东方直布罗陀孕育直销新乐土～按图索骥，前进越南直销市场

自1986革新开放以来，东方越南成长快速，直布直销直销外资不断涌入，罗陀创造就业机会与蓬勃发展的孕育越南经济，继新加坡之后，新乐越南已被誉为新「东方直布罗陀」。土～而直销产业自1998年在越南萌芽，按图近20年的索骥市场发展下来，各项法规愈趋完善，前进加上9450万的东方人口红利，让不少外资跃跃欲试，直布直销直销进入越南直销市场，罗陀要注意什么「眉角」，孕育越南又要通过那些申请环节，新乐本刊特邀越南VIM咨询顾问公司张宇博士分析越南直销市场现况，土～并一一解说进入市场的步骤，提供给计划进入越南市场的公司详实的参考。

口述◎张宇
资料图片提供◎越南VIM咨询顾问公司
文字整理◎林忠成
 越南地处中国与东南亚门户地位，不但是TPP（The Trans-Pacific Partnership，跨太平洋伙伴协定）、RCEP（Regional Comprehensive Economic Partnership，区域全面经济伙伴关系协定）成员，也是中国推动亚洲投资银行与一带一路的伙伴。
根据《经济学人》杂志报导，1990年代开始，越南的经济成长率全球仅次于中国，平均6%的成长率，将越南逐步推向中等收入国家；未来10年中，如果越南能保持平均7%的成长率，经济发展就有机会赶上亚洲四小龙，而即使仅有平均4%的成长率，发展也将赶上泰国及巴西。

东协10国中，印尼以2.49亿人口，占了1/4强，而越南亦有超过9,000万的人口，远高于泰国6,530万、马来西亚3,080万人。人口红利带动了内需成长动能，而30岁以下人口占了6成，劳动力充沛、消费市场蓬勃，让外资不断进入越南设厂，2016年上半年，外资投资金额已达112亿美元，成长幅度高达105%，台湾的投资金额仅次于日本、新加坡、韩国。
 
越南直销产业现况
根据2015年的统计资料，越南境内有60家直销公司，创造了3.68亿美元的产值，总参加人数约为88.4万，直销公司支付给参加人的佣金及相关费用达1.2亿美元，而直销产业缴出的税额为5,380万美元。

越南直销在17年来，公司家数、从业人员数量及营业总额等，屡有更迭起伏，虽然合法经营的公司不少，但也有许多本土公司打着直销幌子玩起金钱游戏，让外来投资者头痛的，除了国情、语言之外，繁冗复杂的法规、程序，若没有当地熟悉相关业务的顾问公司协助处理，恐怕会多走一大段冤枉路。随着政府立法日益明确，越南直销未来的发展前景光明，预计在今年底又有新一波的修法出炉，届时对产业的影响，张宇乐观表示：「将带来一波直销公司洗牌，有实力、合法的公司，能够在市场留下；而涉及非法、体质不健全的公司，就无法继续立足了。」
【越南直销大事记】
˙1998年　传销公司开始在越南经营。
˙2004年　大概有20家公司在越南市场售卖保健及美容产品。
˙2005年　旨令110开始生效，有一个法骨架来管理传销活动。
˙2009年　10月，越南正式成立了传销协会。
˙2014年　7月，旨令42开始生效，一个更强的法骨架来管理传销活动。
˙2016年　12月，公布调整后的旨另，将更清楚规范境内传销活动，有利于合法公司的发展。
 
越南直销发展的SWOT

优势（Strengths）：9000万人口红利，30岁以下人口占6成。	机会（Opportunities）：年底重整过后的法律，对守法公司发展有利。
劣势（Weaknesses）：诈欺、操作金钱游戏的公司众多，影响合法公司发展。	威胁（Threats）：过去本地媒体经常报导相关负面新闻，影响大众直销观感。

（原刊载于2016年11月【直销世纪】287期，本文未完，欲阅读完整内容，请加入直销世纪粉丝，或至直销世纪市集购买纸本杂志。）

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